Testes de avaliação

Conheça as suas características e as dos seus colaboradores

O DISC, avaliação comportamental online, é um recurso para todas as pessoas e organizações, públicas ou privadas, grandes empresas ou PMEs. O DISC ensina aos utilizadores competências muito importantes de profiling que permitem aumentar a performance e produtividade numa variedade de cenários e ambientes profissionais. Aprenda a persuadir, de uma forma positiva, outras pessoas e aumentar vendas, construir equipas, melhorar processos de recrutamento e muito mais.

Em termos muito simples, a ferramenta DISC é um sistema de perfil comportamental que ensina os utilizadores a identificar e a usar os aspetos previsíveis da comunicação. Baseado na pesquisa do Dr. William Moulton Martson, o DISC é sem dúvida a ferramenta de perfil comportamental mais usada em todo o mundo e suportado por décadas de pesquisa e validação.

Esta avaliação está disponível em Português e em Inglês.

AVALIAÇÃO CERTIFICADA

Temos certificação internacional para a realização e interpretação de avaliações DISC e MOTIVATOR.

Avaliação DISC

Para quê usar o DISC?

Benchmarking & Comparação – Dar ferramentas aos empresários, gestores e profissionais de RH que permitam, num processo de recrutamento, comparar novos candidatos com perfis desejáveis para esse tipo de trabalho.

Gestão da Mudança – Aprender comportamentos para transformar a resistência em recetividade.

Coaching – Descobrir como ajudar os outros, de forma consistente, a atingirem o seu potencial.

Resolução de conflitos – Trazer clareza e compreensão para estilos comportamentais que “chocam” entre si e sempre que existe dificuldades na comunicação entre pessoas.

Serviço ao cliente – Ensinar as áreas administrativas e de serviço ao cliente a exceder as expectativas dos clientes independentemente do perfil comportamental da pessoa com quem estão a lidar em cada momento.

Programas de Liderança – Dê empoderamento aos gestores da sua empresa com a possibilidade de obterem o máximo rendimento das suas equipas.

Formação de vendas – Aumente a receita ensinando aos profissionais de vendas, mesmo os mais novatos ou experientes, as chaves para identificar e aproveitar comportamentos reconhecíveis nos seus clientes potenciais.

Teambuilding – Saiba antecipadamente quem comunica bem com quem. Crie as equipas com base em competências e estilos compatíveis e não com base em ideias genéricas de equilíbrio.

Reuniões produtivas – Planeie reuniões com diferentes perfis comportamentais em mente para obter os melhores resultados.

O teste de avaliação DISC custa 60 euros.
Se for realizado em conjunto com o teste MOTIVATOR, o custo é de 60 euros pelo conjunto.

Depois de clicar no botão para comprar o teste irá receber um IBAN para fazer a transferência bancária e referências para pagamento MB, para que pague pelo método que lhe for mais conveniente.

O teste Motivator combina a pesquisa do Dr. Eduard Spranger e Gordon Allport num diagnóstico único e profundo, revelando as motivações inerentes de cada utilizador. Enquanto todos estamos conscientes das nossas motivações em algumas áreas, a pesquisa mostra que as pessoas bem-sucedidas compartilham o traço comum da autoconsciência excepcional. Uma autoconsciência excepcional significa que esses indivíduos são melhores a reconhecer oportunidades que se correlacionam com as suas motivações intrínsecas, aumentando assim a sua probabilidade de sucesso.

Do mesmo modo, os líderes empresariais estão mais bem equipados para tomar decisões informadas sobre o pessoal quando entendem o que galvaniza cada novo candidato a emprego ou algum membro da equipe. Firmeza, atenção aos detalhes e precisão não são problemas para alguém cujas motivações se alinham bem com os valores exigidos por um trabalho específico.

Este teste pode ser feito em Português ou em Inglês e pode ser realizado em conjunto com o teste DISC.

Avaliação MOTIVATOR

O teste de avaliação MOTIVATOR custa 60 euros.
Se for realizado em conjunto com o teste DISC, o custo é de 60 euros pelo conjunto.

Depois de clicar no botão para comprar o teste irá receber um IBAN para fazer a transferência bancária e referências para pagamento MB, para que pague pelo método que lhe for mais conveniente.

AVALIAÇÃO CERTIFICADA

Temos certificação internacional para a realização e interpretação de avaliações DISC e MOTIVATOR.

A maior parte das pessoas sabe, de uma forma simples, que a medida do sucesso de um vendedor é a capacidade em fazer vendas. No entanto, como pode um gestor na área das vendas ou uma organização medir qual o nível de competência atual de um profissional na área das vendas? Da mesma forma, como podem profissionais na área das vendas ver através da lente opaca do auto diagnóstico, identificar as suas próprias áreas de desenvolvimento e ao mesmo tempo encontrar soluções práticas para as corrigir?

Como em qualquer profissão, o processo de venda tem um conjunto de conhecimentos associado a uma execução bem sucedida. Existe um conjunto de competências, comportamentos, conhecimentos e atitudes envolvidas numa carreira bem sucedida na área das vendas. Para saber como melhorar a performance das suas vendas é necessário que analise periodicamente estes aspetos. O Teste de avaliação Sales IQ oferece essa análise objetiva e responde essencialmente à pergunta: “O que, especificamente, impede esta pessoa de vender mais?”

Este Teste de avaliação de vendas, premiado, foi desenvolvido em conjunto por 3 autores reconhecidos na área das vendas: Jeffrey Gitomer (The Sales Bible), Jim Cathcart (Relationship Selling) e o Dr. Tony Alessandra (The Platinum Rule for DISC Sales Mastery). O Sales IQ alavanca nos conhecimentos destas 3 autoridades na área das vendas e mede o conhecimento do profissional de vendas nas estratégias necessárias para vender de forma bem sucedida em qualquer ambiente.

Este Teste de avaliação demora aproximadamente 30 minutos a completar e consiste em 48 questões que guiam o utilizador na avaliação de 8 competências principais de vendas em conjunto com alguns traços vitais. Uma “competência” de vendas é uma categoria de capacidade em vender que compreende um conjunto de aptidões e componentes de conhecimento. As 8 competências combinam-se num todo que permite dar uma ideia abrangente da capacidade atual da pessoa avaliada em vender.

Avaliação SALES IQ Plus

Cada uma das 8 competências é analisada numa variedade de perspetivas:

Preparação – implica preparar-se para a venda e a si mesmo. Pode estar bem preparado, munido de informações e ferramentas de venda, mas se não possuir o estado de espírito adequado ou se não se apresentar de forma profissional ao comprador, poderá não ser capaz de concretizar a venda.

Targeting refer-se a explorar os mercados ou grupos que poderão ser os seus alvos para a venda. Depois focamos os indivíduos com os quais contactará. Isto inclui as estratégias e táticas de venda que seleciona para cada alvo. Um direcionamento mal-executado, mesmo se aliado a uma ótima venda, produz sucesso limitado porque estará a vender ao público-alvo errado.

Ligação é o passo inicial de contacto na venda, durante o qual deverá atrair intelectualmente o público-alvo, de modo a que o vejam como um recurso credível e a atrair emocionalmente, de modo a que confiem em si como pessoa. Sem ambos, não será capaz de aprender o suficiente sobre o público-alvo e estará limitado na capacidade de lhe resolver os problemas e concretizar a venda.

Avaliação das necessidades e desejos permite descobrir o que vender e como fazê-lo, principalmente através de sondagem e auscultação. Como se costuma dizer, “nas vendas, tal como na medicina, passar a receita antes do diagnóstico é negligência”.

Resolver problemas – resolver o problema do comprador ou ir ao encontro das suas necessidades é onde se concentra o maior esforço da venda. Esta é a fase em que deve propor as suas soluções, contar as suas histórias, mostrar o seu produto ou descrever os resultados que advirão da sua aquisição. No mínimo, é um discurso (pitch) de vendas. Numa perspetiva mais abrangente, é um diálogo entre si e o comprador, onde prova que há uma enorme vantagem em comprar-lhe a si.

Fecho de venda – Uma vez demonstrada a sua capacidade de resolução do problema do potencial comprador, é a altura de obter o seu compromisso relativamente à compra. Esta é a fase da confirmação. A sua meta é confirmar o compromisso com a compra. Se no passado isto tem sido conhecido como “fechar a venda”, na verdade não é o fim, mas o início da sua relação com o cliente, o início de servi-lo tal como ele inicia o pagamento pelo bem que recebe.

Garantia/consolidação – Uma venda confirmada necessita de garantir que o valor prometido será recebido. É aqui que as relações se constroem e que a lealdade do cliente é para ser recompensada acima do esperado.

Gestão – Gerir é a fase final do ciclo de venda, onde faz a gestão das vendas, das contas e a sua própria autogestão. Em última análise, todos somos os nossos próprios “gestores de vendas”. Esta é a fase do processo de venda em que deverá fazer o que é necessário, mesmo que não lhe apeteça.

Ao avaliar a eficácia das vendas nas 8 áreas, vai ter uma visão geral que lhe permite gerir-se a si e aos outros e ser muito mais eficaz como profissional nesta área.

Nota: Cada situação foi desenvolvida e validada por profissionais de vendas para refletir estratégias reais de vendas usados pelas forças de vendas nos dias de hoje.

O teste de avaliação SALES IQ Plus custa 60 euros.

Depois de clicar no botão para comprar o teste irá receber um IBAN para fazer a transferência bancária e referências para pagamento MB, para que pague pelo método que lhe for mais conveniente.

O relatório Capacidade de trabalho é uma avaliação direta e de baixo custo projetada para ser usada no início de qualquer processo de recrutamento e seleção. Esta ferramenta baseada nos testes DISC e Hartman, fornece avaliações satisfatórias e preventivas a quatro questões universalmente importantes:

  • Essa pessoa pode trabalhar efetivamente com outras pessoas?
  • Essa pessoa pode continuar focada e efetiva quando está sob stresse e pressão?
  • Essa pessoa pode priorizar as suas atividades?
  • Essa pessoa aceitará a responsabilidade pelas suas próprias ações?

 Devido à sua ampla aplicabilidade, o teste Capacidade de Trabalho é ideal para ser uma “primeira linha de defesa” ao avaliar possíveis contratações. Depois de avaliar a formação e a experiência de um candidato, esta avaliação permite que os tomadores de decisão avaliem mais detalhadamente o conjunto de candidatos.

Avaliação CAPACIDADE DE TRABALHO

 

O teste de avaliação CAPACIDADE DE TRABALHO custa 60 euros.

Depois de clicar no botão para comprar o teste irá receber um IBAN para fazer a transferência bancária e referências para pagamento MB, para que pague pelo método que lhe for mais conveniente.

O objetivo é fazer os empresários alcançarem maior rentabilidade nos negócios e melhor qualidade para as suas vidas.

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