Os cinco níveis de desenvolvimento empreendedor

Existem cinco tipos diferentes de mentalidade empreendedora, padrões de pensamento e sistemas de crenças.

Tudo começa com o nível básico do empregado. É importante entender que bons funcionários podem evoluir para grandes empreendedores, mas que para se tornarem empreendedores, primeiro é preciso adotar uma perspetiva e atuar acima e além de um empregado.

  • O empregado estabelece metas principalmente para impressionar os outros e evitar enfrentar os medos – incluindo o medo da liberdade e do sucesso pessoal. Eles adaptam-se à sua zona de conforto, em vez de se esforçarem para aprender mais e ganhar novas experiências.
  • Por causa de suas limitações autoimpostas, os funcionários preferem seguir o plano de jogo de outra pessoa. Eles não têm o desejo de se tornar um empreendedor automotivado e autoconfiante.
  • Eles concentram-se principalmente na segurança pessoal e sua motivação emocional deriva do medo da insegurança e do desejo de estar confortável dentro de uma situação segura.

Aqueles que querem um maior sentido de responsabilidade e controle sobre as suas vidas, juntamente com a confiança para experimentar essa possibilidade, muitas vezes sobem do nível básico de status de empregado para o primeiro nível de empreendedorismo. Eles fazem isso tornando-se trabalhadores independentes.

Nível um: a mentalidade do trabalhador independente

A força motriz emocional por trás do trabalhador independente não é a segurança, mas sim o desejo de maior controle sobre a sua vida, carreira e destino. Dar esse controle a um chefe, todos os dias das nove às cinco, não é a sua ideia de felicidade. Ele acredita que poderia fazer o seu trabalho igualmente bem, sem um patrão – e talvez sem a necessidade de outros funcionários. Ele quer mais autonomia. Ele quer fazer as coisas à sua maneira. E ele geralmente começa por criar uma situação na qual ele faz o mesmo tipo de trabalho que fazia como empregado, mas descobre como fazê-lo sozinho e por si mesmo.

Infelizmente, muitos dos principais objetivos que esses empreendedores recém-criados enfrentam são ciladas ou armadilhas. Porque eles querem ir sozinhos e quase sempre o fazem por sua própria conta e risco. Ao não receber ajuda de outros, eles não apenas se desligam de talentos valiosos, inteligência, feedback e experiência que outros poderiam oferecer na forma de assistência, mas também criam uma situação em que nunca experimentarão a verdadeira liberdade financeira e pessoal.

Muitos proprietários de pequenas empresas, com uma forte atitude do tipo “faça você mesmo”, só conseguem criar um emprego para si próprios e não uma nova carreira ou uma empresa lucrativa. E como intérpretes a solo, o trabalho deles torna-se exaustivo. Eles nunca têm um dia de folga, eles sempre trazem o trabalho para casa e frequentemente trabalham horas extras sem nenhuma compensação financeira. O seu lema é: “Para quê ter alguém a fazer isso quando você pode fazer melhor sozinho?” Eles geralmente promovem os seus negócios dizendo aos clientes: “Quando você lida com este negócio, só lida diretamente comigo.” Inevitavelmente, eles começam a ter um esgotamento. A grande maioria desses trabalhadores independentes falha em pouco tempo e acaba voltando a trabalhar para outra pessoa.

Eles cometem o erro de não imaginar um negócio que funcione sozinho sem a sua supervisão e apoio constantes, e não imaginam criar uma empresa que aproveite o envolvimento de outras pessoas num esforço de trabalho em equipa. Um dos maiores erros que os trabalhadores independentes cometem é que tentam replicar o mesmo trabalho que tinham antes, na mesma área de experiência, vendendo um produto ou serviço que já conhecem. Embora possa parecer contra procedente atacar numa direção diferente e entrar num território desconhecido, essa trajetória coloca a pessoa numa posição de aprendizagem, de mente aberta, e confiando nos outros para obter ajuda. Esses ingredientes contribuem para uma receita para o sucesso empreendedor, porque eles o obrigam a avaliar todo o sistema de negócios de uma perspetiva diferente e nova. Além disso, eles criam o cenário para trabalhar no negócio, mas sem ter de estar fisicamente presente no dia-a-dia.

O objetivo de projetar um negócio que funcione para o seu proprietário – em vez de o proprietário trabalhar para ele o tempo todo – é vital para se tornar um verdadeiro empreendedor, em vez de simplesmente ser o funcionário mais importante do seu próprio negócio independente. Aqueles que entendem esse fato podem subir para o próximo nível de empreendedorismo.

Nível dois: a perspetiva do gestor

Aqueles que têm uma visão de gestor muitas vezes estão numa posição ótima para ter sucesso como empreendedores. No entanto, as pessoas neste nível geralmente sofrem de três grandes equívocos e que frequentemente levam a problemas. Muitos gerentes acreditam que, se uma empresa não está a funcionar, a solução está na contratação de mais funcionários. Eles lançam pessoas extras para o problema, mas isso só agrava a situação porque não aborda a causa subjacente da falta de lucratividade / produtividade.

Outro equívoco comum a esta mentalidade é que o caminho para o sucesso se faz através do crescimento – não do crescimento do lucro, mas do crescimento estrutural geral da própria empresa. Maior não é necessariamente melhor até que os fundamentos sejam sólidos e eficientes. Crescer ainda mais para resolver os problemas de uma pequena empresa só consegue gerar uma empresa muito maior com esses mesmos problemas, exceto pelo fato de que eles se expandem, ampliam-se e tornam-se muito mais caros para solucionar. Muitos empresários gerentes entram em falência durante fases de crescimento vigoroso, mas nunca descobrem o porquê.

Um terceiro passo em falso comum à atitude de gerente é que o empreendedor quer ser o chefe, mesmo que isso signifique sacrificar o talento ou o potencial dos funcionários. Dar ordens e assumir o controle não requer grande habilidade ou aptidão, mas ser um líder – alguém que sabe inspirar e treinar os outros a alcançar maiores alturas – é uma qualidade rara. Os gerentes que se tornam líderes são bem-sucedidos porque aceitam o desafio e a responsabilidade de garantir que os outros sob suas asas também tenham sucesso e prosperem.

Ao aproveitar ao máximo os funcionários, os próprios gerentes podem delegar aspetos dos seus negócios a outras pessoas e estabelecer metas mais altas. Aqueles que dizem que não conseguem encontrar bons funcionários geralmente querem dizer que lhes falta o que é preciso para atrair ou criar bons funcionários – e, consequentemente, eles também não têm o que é preciso para ter sucesso como empreendedores. Mas aqueles que não apenas gerenciam, mas também lideram, podem subir para o próximo nível e se tornarem proprietários / líderes – um passo mais próximo da definição real de um empreendedor.

Nível três: a atitude do proprietário / líder

O empreendedor que atinge o nível de proprietário / líder desfruta de benefícios notáveis ao saber como se afastar e permitir que o negócio – e os funcionários que nele trabalham – funcionem como um centro de lucro que não depende da participação prática constante do proprietário. Esse tipo de empreendedor criou uma organização que é mais autossuficiente e autossustentável. E, ao fazê-lo, geraram mais riqueza, liberdade pessoal e tempo livre.

Ao invés de ser a única pessoa que poderia fazer o melhor trabalho, este líder passou essa tocha de responsabilidade e experiência para os outros, que agora desfrutam de um nível maior de conquistas nas suas carreiras. O proprietário / líder pode, portanto, concentrar-se não tanto em vendas e receitas, mas em lucros líquidos crescentes. Enquanto o negócio continua a funcionar sem problemas, o proprietário / líder concentra-se em ajustar o negócio para aumentar a lucratividade, enquanto deixa os outros lidarem com os detalhes operacionais do dia-a-dia.

Nível Quatro: O Investidor Empreendedor

Com uma empresa que gera lucros, o empreendedor que chegou até aqui pode começar a aceitar outro desafio estimulante: administrar o dinheiro para que ele produza mais dinheiro. Investir em retornos máximos envolve a alavancagem inteligente de ativos existentes e o investidor empreendedor, muitas vezes, baseia-se no sucesso do primeiro negócio para criar uma segunda ou terceira empresa com base no mesmo modelo ou sistema. Isto é conhecido como franchising.

Franqueando o empreendimento original ou comprando outros negócios saudáveis, o investidor pode entrar na carreira não apenas de vender produtos e serviços básicos, mas também de vender negócios inteiros. O objetivo, claro, ainda é gerar lucro. Assim, em vez de permanecer no comando dessas empresas, o investidor as comprará, garantirá que elas tenham património valioso ou atrativo e depois as venderá a outros empreendedores ou futuros empreendedores. O foco é encontrar, comprar e talvez recondicionar empresas. Isso não é diferente da maneira pela qual um investidor imobiliário localiza casas, as reabilita e, em seguida, as lança no mercado para obter lucro.

O desafio é evitar cair no papel de administrar uma empresa como administrador ou gerente. Para resolver esse problema, o empreendedor normalmente nomeia outra pessoa para assumir as rédeas da empresa como presidente ou CEO. Dessa forma, o investidor torna-se mais um diretor ou parceiro silencioso que compartilha os lucros enquanto desfruta do alívio de não ter de compartilhar as responsabilidades rotineiras de administrar o negócio internamente.

Tudo isso se torna possível porque o empreendedor não criou apenas um negócio, mas também projetou excelentes sistemas para mantê-lo a funcionar. Em vez de lidar com o nível de ações isoladas e táticas reacionárias, o investidor empresarial elevou-se ao nível de estratégias amplas e abrangentes que funcionam em todos os tipos de produtos, serviços e ciclos económicos. Trabalhar com inteligência substitui o trabalho árduo e as recompensas, financeiras e pessoais, são abundantes.

Nível Cinco: O Verdadeiro Empreendedor

Tendo aprendido coisas novas a cada passo do caminho e evoluído através de vários estágios de realização empreendedora e insight, é possível alcançar o objetivo final e realizar os sonhos de uma forma realmente transformadora. O verdadeiro empreendedor experimenta uma mudança de paradigma que envolve um processo de quatro etapas de mudança de pensamento:

# 1: Idealização – Imagine sonhos gigantescos e abrangentes para criar o mundo ideal.

# 2: Visualização – Imagine o mundo ideal como uma realidade. Trabalhe para esclarecer essa visão diariamente, preenchendo mais detalhes a cada novo dia.

# 3: Verbalização – Comece a colocar palavras no sonho e fale sobre isso como se já estivesse a acontecer. Fale sobre isso para os outros como se fosse real e continue a ter um diálogo pessoal com esse sonho para torná-lo realidade.

# 4: Materialização – Devido ao seu trabalho duro e diligência, as coisas começam a encaixar-se – tudo vai progredir de forma natural e automática. A ideia torna-se um fato real e tangível que se materializa no mundo, influenciando os outros enquanto abre novas portas para novas oportunidades e o nascimento de mais sonhos.

O verdadeiro empreendedor é um sonhador cujos sonhos se tornam realidade e um ganhador de renda em que a renda é passiva. O dinheiro gera-se automaticamente a partir de empreendimentos lucrativos que alimentam o sucesso com mais sucesso, mas não requerem trabalho irrelevante.

O dinheiro feito libera o empreendedor para criar mais dinheiro – de fato, é um efeito de bola de neve. Essas mulheres e homens lucram em todas as situações e adicionam-no à sua riqueza, adquirindo mais ativos de papel, mais centros de lucro e mais poder empreendedor.

Luis Henriques
Business Coach